Краудфандинг: каким российским и западным интернет-площадкам отдать предпочтение? Зарубежные краудфандинговые платформы
Где взять деньги на старт в бизнесе? Начинающему предпринимателю кредит в банке не дадут, брать деньги у ростовщиков под бешенный процент тоже не вариант, не успеешь раскрутится, а уже разорился. Остается либо искать инвестора, либо копить самостоятельно. Но Фабрика манимейкеров предлагает еще один вариант: найти инвестиции при помощи краунфандинга. Да дошла и до России цивилизация в лице краудфандинговых площадок, которые помогут превратить мечту бизнесмена в реальность? Поговорим о «народном финансировании», его подводных камнях и других важных аспектах.
История бизнесмена
45-летний дизайнер Алексей, чей среднегодовой доход последние 5 лет едва превышал 500 тысяч рублей, решил несколько видоизменить направление деятельности и заняться реализацией декоративной штукатурки. Более того: изменить сознание людей и сделать этот материал более востребованным и популярным, чем обои, так как сырьё экологически чистое и для его производства не нужно уничтожать леса. Его проект опирается на 3 столпа:
По самым скромным подсчётам, для старта ему требуется 2 миллиона рублей, а своих денег — только миллион. Не желая работать с банками и МФО, Алексей обращается к нам за помощью в выборе современной краудфандиговой площадки.
Можно ли вообще собрать деньги на подобный проект? Мы проанализировали несколько популярных ресурсов и решили помочь нашему герою. В качестве «выборки» были взяты лишь те сайты, которые представлены на рынке в течение 2 лет и более.
В чём суть идеи?
Безвозвратные деньги можно получить и от государства в виде гранта на развитие бизнеса . Это реально, люди с улицы получают без всяких взяток.
Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска социальной инициативы, магазина, разработки программного обеспечения, публикации книги, записи альбома. Этот список можно продолжать бесконечно — теоретически, КФ подходит для реализации любой задачи, будь то запуск космического корабля на Марс или обед для бездомных. Разница заключается лишь в том, сможет ли основатель собрать нужную сумму или нет.
Отличительные черты КФ:
- Чёткая идея. Нельзя собирать деньги «на перспективу» или «для себя»: все они должны направляться для реализации определённой цели и в установленном временном отрезке.
- Лимитированность. Как финальная сумма денег, так и период сбора ограничивается проектом. Это необходимо для того, чтобы понимать, какой проект интересует аудиторию, а какой — нет.
- Любая направленность. В мире площадки КФ помогают собирать деньги не только для артистов, музыкантов и художников, но и для политиков, бизнесменов.
- Венчурность. Делая вклад в тот или иной проект, пользователь не получает гарантии возврата инвестиций. Если речь идёт о социальных инициативах, то здесь и вовсе не приходится рассчитывать на компенсацию своего вклада.
- Безвозмездность. В большинстве случаев КФ-площадки не требуют от организаторов возврата инвестиций. Если речь идёт о разработке продукта или программы, выпуска интеллектуальной собственности, то бекер может рассчитывать лишь на бонус (всё это оговаривается краудфандером).
- Результативность. Организатор обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться о них. Если он этого не сделает, то он обязан вернуть полученные на реализацию проекта деньги.
Сводный анализ сервисов КФ в России:
| Название | Планета | BoomStarter | Круги | ThankYou | Русини | С миру по нитке |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Адрес в интернете | ||||||
| Способ сбора средств* | ||||||
| Период работы | Свыше 2 лет | Около 2 лет | Свыше 3,5 лет | Около 2 лет | Свыше 3 лет |
|
| Комиссия системы (включая НДФЛ) | 15% + комиссия платёжных систем | 0% + комиссия платёжных систем | ||||
| Популярные направления | Творчество, музыка, литература | Искусство, танцы, комиксы, еды, фильмы, технологии и т.д. | Творчество во всех его проявлениях | Все виды творчества | Творчество, социальные инициативы, стартапы бизнеса, развитие бизнес-деятельности | Социальные проекты, совместные покупки, спорт и туризм |
| Примерный объём собранных средств | Свыше 100 млн. рублей | Свыше 57 млн. рублей | Нет данных | Нет данных | Менее миллиона рублей | Статистика не раскрывается |
* ВиН — всё или ничего (проект либо финансируется на 100 процентов, либо не финансируется вовсе), ОВ — оставить всё (возможно получение части денежных средств, собранных в рамках инвестиции проекта), СЦ — свободная цена (взнос определяется дольщиками — бекерами и используется только для поощрения творческих проектов).
Площадка «Планета»
- Организатор старше 18 лет;
- Имеется банковский счёт;
- Проект соответствует Правилам сервиса .
Финансируется: любые творческие, социальные, общественно-полезные проекты, будь то публикация книг, выпуск фотографий, запись альбомов, съёмка фильмов.
Не финансируется: любая политическая деятельность, коммерческие проекты.
Особенности сайта: перед публикацией предложенная идея изучается модератором, а для его запуска подписывается отдельное соглашение с личным куратором.
Резюме: Алексей может попробовать собрать на «Планете» деньги для открытия «Школы декоративной штукатурки», но не для запуска своего магазина по продаже материалов и инструментов.
Площадка «Boomstarter»
Требования для запуска проекта:
- Организатор — гражданин России старше 18 лет;
- Наличие документа, удостоверяющего личность, а также адрес постоянной регистрации организатора;
- Наличие дебетовой или кредитной карты либо счёт в банке на имя фандрейзера.
Финансируется: любые интересные проекты, связанные с творчеством — публикация книги, создание фильма, музыкальный альбом, цикл фотографий и прочее.
Не финансируется: все заявки на открытие бизнеса, благотворительность, проекты, привязанные к нуждам конкретного лица (покупка вещей, путешествие, обучение),
Особенности сайта: организатор получает всё или ничего, а временные рамки для сбора средств ограничены (до 60 дней). Поэтому реальнее собрать небольшие суммы денег, в том числе в несколько этапов (путём дробления проекта на подкасты).
Резюме: Алексей не сможет получить денег ни на запуск бизнеса, ни на сопутствующие нужды, либо ему придётся заведомо обманывать как площадку, так и меценатов. Представленная площадка даёт возможность высокой коммерциализации творческим коллективам (музыканты, театры, художники).
Площадка «Круги»
Требования для запуска проекта: готовый материал, который необходимо опубликовать, а затем — получать деньги от поклонников за его использование (прослушивание, просмотр и т.д.).
Финансируется: творчество во всех его проявлениях (деньги переводятся от неравнодушных пользователей проекта, которые также могут комментировать, критиковать чужие работы).
Не финансируется: объекты, которые могут быть признаны несоответствующими нормам законодательства, неуникальный (дублированный) контент.
Особенности сайта: площадка подходит для тех, кто продвигает собственное творчество, желает получать деньги за авторские материалы.
Резюме: Алексей не сможет найти на данной площадке ресурсы, необходимые ему для запуска своих проектов. В то же время, «Круги» - старейший проект рунета для сбора средств для артистов, художников и других творческих людей, и с его помощью многие коллективы смогли добиться успеха и популярности.
Площадка «Thank you»
Требования для запуска проекта: наличие готового уникального контента, который может заинтересовать аудиторию (музыка, книги, видеоролики, художественные произведения и т.д).
Финансируется: пользователи проекта могут поощрить понравившегося творца необходимой суммой денег (определяется по желанию мецената) за любой проект, представленный им на сайте.
Не финансируется: дублированный контент; объекты, авторские права на которые не принадлежат лицу, их опубликовавшему; объекты, которые могут нарушать законодательство России.
Резюме: площадка, как и её аналог «Круги», не подходит Алексею, так как он не предлагает уникальный творческий продукт.
Площадка «Русини»
Требования для запуска проекта:
- Наличие бизнес-плана;
- Обзор рынка по интересующему направлению деятельности;
- Стартовая информационная подпитка (группы в социальных сетях и т.д.);
- Публикация информации о реализации проекта.
Финансируется: деятельность НКО, креативные проекты, стартапы, социальный бизнес.
Не финансируется: перечень проектов, которые не будут публиковаться на сайте, определяется администрацией «Русини» индивидуально.
Особенности сайта: при сборе средств действует система «всё или ничего», однако множество интересных инициатив было услышано и собрало необходимые суммы денег за период существования краудфандинговой площадки. «Русини» не берёт комиссию со своих пользователей, поэтому пользоваться услугами сервиса очень выгодно.
Резюме: представленная площадка идеально подходит Алексею, а его проект полностью удовлетворяет требованиям сайта. Чтобы собрать нужные деньги, ему необходимо потрудиться и заинтересовать потенциальных инвесторов: в этом помогут аналитические материалы, которые уже есть на сайте. Система контроля расходования средства позволяет гарантировать их целевое использование. Впрочем, на момент написания статьи наблюдались сбои в работе сайта: не удалось отправить письмо для обратной связи, не получилось опубликовать проект.
Возврат денег. Инвестированные ресурсы не требуют компенсации от организатора. Тем не менее, ему нужно выполнить поставленную задачу. Это подтверждается чеками и другими документами, фотографиями, видеозаписями.
Площадка «С миру по нитке»
Требования для запуска проекта:
- Наличие гражданства РФ у автора;
- Идея и название проекта, сумма и срок сбора средств.
Финансируется: социальные проекты, интересные стартапы (на сайте есть успешный пример сбора средств на открытие спортзала), совместные покупки социальной направленности.
Не финансируется: проекты, которые не будут публиковаться на сайте, определяются индивидуально.
Особенности сайта: заключается договор агентирования между площадкой «С миру по нитке» и автором проекта. В соответствии с данным соглашением, часть собранных средств передаётся сайту на безвозмездной основе.
Резюме: Итак, «С миру по нитке» тоже подходит Алексею, но для реализации бизнес-задач ему необходимо создать красивую «легенду». По крайней мере, собрать денег на открытие школы декоративной штукатурки ему точно стоит попробовать. Заинтересовать пользователей можно предложением своих услуг, материалов, инструмента — всё это тема для отдельной беседы.
Возврат денег. На момент окончания акции, в случае успешного сбора необходимой суммы денег, организатор должен предоставить всем участникам обозначенные бонусы. Таким образом, Алексей может предложить всем инвесторам инструменты, материалы либо бесплатное обучение в своей школе.
Вывод: Краудфандинг в России — лучше, чем ничего
Таким образом, беглый анализ популярных проектов демонстрирует низкое развитие идеи краудфандинга для продвижения деловых инициатив. Действующие сайты, вне всяких сомнений, обладают отличным функционалом, размещены на хороших CMS (административных платформах), а требования к идеям сформулированы очень чётко. Тем не менее, делать выводы об их общем успехе (неудаче) делать пока рано, ведь краудфандинг в России известен совсем недавно.
Также нельзя не отметить поверхностную проработку многих предложенных проектов на большинстве сайтов. Зачастую отсутствует калькуляция расходов, подробная информация о том, на какие именно цели требуются денежные средства. В то же время, в западных странах КФ изначально использовался именно для социальных проектов, а его история насчитывает менее двух десятилетий. Поэтому в ближайшем будущем можно надеяться на то, что площадки будут использованы и для запуска успешных бизнес-стартапов.
Критерии успеха проекта
- Разработанный бизнес-план . Если мы говорим о коммерческой идее, то она должна опираться на реальные расчёты (аренда помещения, стоимость изготовления материалов и т.д.). Цифры должны быть реальными, иначе инвесторы начнут сомневаться.
- Своевременность. Начинать КФ-проекты лучше всего осенью, когда народ возвращается из отпусков. Стоит изучить работу площадок и начать свою работу тогда, когда шансы на успех максимальны.
- Реалистичность. Не стоит ставить перед собой слишком масштабные цели: нужно двигаться к мечте маленькими, но уверенными шагами. Лучше собрать небольшую сумму, чем не получить гигантский куш.
- Открытость. Гораздо проще продвигать и улучшать действующим проект, нежели пытаться создать нечто масштабное с нуля. Чем больше информации будет про организатора, тем лучше: люди будут доверять Вам.
Коллективное финансирование бизнес идей и социальных программ для отечественных граждан является относительно новым опытом. Первые российские сайты краудфандинга появились лишь в 2007 году. Изначально они охватывали узкоспециализированные направления по инвестированию в творческие проекты музыкантов, писателей, режиссеров.
Одним из первопроходцев является сайт Kroogi.com - площадка для предоставления творчества пользователям интернет сети в обмен на добровольные пожертвования. Она имеет отдельную директорию для краудфандинга, где можно привлечь финансирование для записи альбомов, съемку фильмов и видеоклипов, а также на благотворительные цели.
Большой вес среди отечественных платформ получили и сервисы социальной направленности. В их числе:
- Together.ru - сайт, основанный сообществом читателей блога dirty.ru. Занимается сбором средств для различных социальных проектов по всей территории РФ.
- Blagobox.ru - осуществляет сбор средств для лечения детей с тяжелыми заболеваниями.
Основной проблемой народного финансирования в России специалисты считают малую осведомленность о механизмах его реализации как у инвесторов, так и у авторов проектов. Так, сильную нехватку российские краудфандинг площадки отмечают в направлении создания инновационных продуктов. Это обусловлено тем, что изобретателям и разработчикам бывает сложно донести суть проекта до широкого круга населения, а потому они выбирают прямое сотрудничество с реальными бизнес инвесторами. Для решения этого вопроса российская площадка краудфандинга «Бумстартер» предложила бесплатный online курс по основам коллективного инвестирования, созданию и продвижению идей.
Лучшие российские площадки краудфандинга
Сложности развития механизмов народного финансирования идей связаны и с высоким уровнем недоверия отечественных инвесторов. Это приводит к быстрому закрытию большинства платформ еще в начальной стадии формирования. Так, если рейтинг зарубежных сервисов включает в себя десятки разнонаправленных сервисов, то наиболее успешные российские площадки краудфандинга для бизнеса представлены списком из трех лидеров:
- Planeta.ru - одна из первых отечественных интернет-площадок для краудфандинга . На конец 2016 года площадка собрала 565 млн рублей, позволив реализовать около 2,5 тысяч идей. Предоставляет возможность привлечь финансирование в 24 категориях, включающих классические бизнес стартапы , творческие проекты и социальное предпринимательство. Выплаты производятся в случае набора полного объема заявленной суммы, а также при инвестициях более 50% необходимого капитала, если автор идеи готов выполнить обязательства перед спонсорами. Комиссия сервиса для коммерческих проектов составляет 10-15%. Социальные программы не облагаются комиссионными сборами.
- Smipon.ru - российская площадка краудфандинга «С миру по нитке». Она предоставляет возможность получить финансирование на реализацию проектов в 10 категориях. Уникальность площадки заключается в строгой ручной проверке на всех стадиях, от создания заявки, до исполнения идеи. Подать заявку могут только граждане РФ. Выплата собранных инвестиций осуществляется в формате «все или ничего» (только в случае, если будет набрана запрашиваемая сумма). Комиссионные сборы площадки составляют от 3,5% до 5%.
- Boomstarter.ru - охватывает 15 категорий проектов, куда входят различные направления искусства, производство товаров, издательское дело. На момент 2016 года сайт смог привлечь более 326 млн рублей и реализовать более 1300 проектов. Получение собранных средств возможно с ограничением по времени (при условии набора нужной суммы) или по достижению целевых инвестиций (для некоммерческих целей). Комиссионные сборы для проектов набравших нужную сумму составляют 5%.
Альтернативные сервисы народного финансирования
В последние годы в поддержку краудфандинга в России собственные продукты запустили крупнейшие интернет компании Яндекс и Майл.ру.
- Проект «Вместе» от Яндекс - нестандартная площадка, позволяющая создавать интернет страницы с просьбой о финансировании на различные цели, включая личные нужды (см. Краудфандинг на личные нужды и цели). Выплаты от инвесторов производятся сразу и не имеют ограничений по времени и объему.
- Добро Mail.Ru - сервис предлагает огромное количество благотворительных проектов, профинансировать которые может любой желающий. Сборы средств осуществляются до получения необходимой суммы.
Помимо основных платформ, появляются и площадки трекеры (Thestartman.ru) ориентированные на инвесторов. Такие сервисы предлагают удобный просмотр всех актуальных проектов краудфандинга в России, собранных на различных сайтах.
Главным преимуществом отечественных площадок является возможность получить деньги даже при отсутствии факта сбора полной суммы, а зачастую и без ограничения по времени. Это позволяет запускать проекты, предоставляя вновь привлеченным инвесторам реальные доказательства эффективной работы системы народного финансирования.
Сейчас для того, чтобы начать свой бизнес, в первую очередь, нужны деньги. Конечно, отличная идея и продуманная технология её воплощения – тоже вещи необходимые, но талантливый человек может придумать с десяток хороших идей, каждая из которых имеет шанс стать всемирно популярной. Но если нет денег – вы не продвинетесь ни на шаг к своей бизнес-мечте. Краудфандинг – это способ получить инвестиции для своего проекта без банковских кредитов и займов у родственников.
При использовании краудфандинга вашими инвесторами станет большое количество людей, которые заинтересованы в том, чтобы ваш проект воплотился в жизнь, либо им просто нравится ваш замысел и они желают вам помочь.
Чтобы подать заявку о желании привлечь финансовые средства к своему проекту, у вас должен быть проработан и готов проект. Люди должны прекрасно понимать, во что они вкладывают деньги. Чем подробнее и привлекательнее вы опишите свою идею, тем лучше.
Также вы должны четко представлять, какая сумма вам нужна. Для этого необходимо составить бизнес-план, провести калькуляцию всех расходов и заявить на краудфандинговом сайте конкретную цифру необходимых вам средств. Информация о том, сколько уже собрано средств и сколько еще осталось, должна быть в открытом доступе для всех.
Для общего развития: хотя краудфандинг ассоциируется, прежде всего, со стартапами, денежные средства привлекаются не только в целях бизнеса. С помощью краудфандинговых сайтов можно собирать деньги на нужды пострадавшим от каких-либо глобальных катастроф, на поддержку политических и других кампаний, на решение экологических проблем и прочее.
Зарубежные краудфандинговые платформы, конечно, более известны и более совершенны, чем русскоязычные. Да и само явление краудфандинга началось за рубежом, а наши интернет-предприниматели уже «срисовали» идею. Сегодня рассмотрим несколько самых популярных зарубежных краудфандинговых площадок.
Kickstarter
www.kickstarter.com. На данный момент это самый популярный ресурс краудфандинга. Он входит в тысячу самых посещаемых в мире сайтов – и поверьте, это очень неплохой показатель, который говорит о том, что Kickstarter действительно несет в себе пользу.
Kickstarter во многом послужил основой для создания других аналогичных краудфандинговых сайтов. На Kickstarter собираются деньги на реализацию конкретных идей, а не на финансирование уже существующих компаний. Если заявленная сумма так и не была собрана за определенный срок, то все полученные деньги возвращаются назад инвесторам. Это один из обязательных законов Kickstarter. Срок сбора средств и минимально необходимая сумма определяется самим автором проекта.
Специализируется Kickstarter в основном на финансировании различных креативных проектов: съемки независимого кино, создание видеоигр, комиксов, музыки, техники, гаджетов и т.д. В качестве комиссии за услуги Kickstarter берет 5% от привлеченных средств.
Один из самых успешных проектов Kickstarter – продукт Pebble (наручный гаджет). На реализацию этого проекта было собрано 10266845 долларов США, а общее число пожертвований составило 68928.
IndieGoGo
www.indiegogo.com. Еще одна популярная международная краудфандинг-площадка. Здесь можно собрать деньги на благотворительность, запуск своего бизнеса, реализацию любой интересной идеи. В отличие от Kickstarter, IndieGoGo передает автору проекта все собранные к определенному сроку средства, даже если сумма не является достаточной. Меняется только размер комиссии: если цель проекта по сбору средств достигнута ресурс удерживает 4%, если нет – то 9%. Сервис IndieGoGo распространяется примерно на 200 стран мира, поэтому ресурс можно назвать самым что ни на есть международным.
Одно из главных отличий IndieGoGo от других аналогичных ресурсов в том, что рейтинг проектов не проставляется вручную, а используется автоматический просчет. Алгоритм анализирует уровень активности авторов и доноров (инвесторов), количество обновлений, комментариев и пр., и на основе этого составляется рейтинг популярности проектов внутри IndieGoGo.
Около года назад IndieGoGo запустил новое направление привлечения средств. Теперь там можно собрать деньги на финансирование различных жизненных событий: большие семейные празднования, свадьбы, медицинские операции, непредвиденные случаи и т.д.
RocketHub
www.rockethub.com. Здесь можно собрать средства на проекты, связанные с искусством, бизнесом, наукой, а также на общественно важные и социальные цели. Принцип деятельности такой же, как и у IndieGoGo – сколько денег собрали, столько и получаете, но если вся сумма не была собрана, но платите бОльший процент комиссии. Вся информация по проектам (в том числе, сколько средств уже собрано, какие люди жертвовали деньги и т.д.) находится в открытом доступе для каждого пользователя.
RocketHub идеально подходит для новичков. Даже если вы не знаете, что такое краудфандинг и с чем его едят, вы можете воспользоваться услугами школы краудфандинга, которая создана при ресурсе RocketHub. Специалисты расскажут вам, что нужно написать в заявке, как правильно организовать сбор средств, какие существуют особенности и нюансы RocketHub и краудфандинга в целом. Так вы сможете добиться максимально возможных результатов по своему проекту.
PeerBackers
www.peerbackers.com. Некая универсальная платформа краудфандинга. Здесь практически нет никаких ограничений – вы можете собирать денежные средства на проект в любой сфере. Самим проектом может быть как просто идея, так и уже работающий бизнес, который вы хотите развить. Это преимущество над другими платформами краудфандинга, которые отказываются финансировать уже готовый бизнес. Однако, очень масштабные проекты профинансировать с помощью PeerBackers вряд ли удастся. Рекомендуется устанавливать желаемую сумму инвестиций в рамках 25 тысяч долларов.
Система забирает себе комиссию в размере 5% от собранных средств, впрочем, вполне стандартная цифра. После регистрации вам предложат пройти специальные обучающие курсы. Специалисты по краудфандингу проведут для вас начальные консультации, которые подготовят вас к работе на PeerBackers. В дальнейшем вы в любой момент сможете вновь обратиться за советом или разъяснением.
Booomerang
www.booomerang.dk. Одна из самых успешных европейских краудфандинговых платформ. Она была основана не так давно в Дании, однако, уже успела серьезно заявить о себе. Изначально упор делался на инвестирование проектов по видеоиграм и музыке (так как главным примером для подражания был, все же, Kickstarter), однако, вскоре Booomerang выбрал другое основное направление – социальные и общественно значимые проекты. Запрашиваемые суммы на Booomerang не так высоки, как на многих других краудфандинговых платформах. В среднем, суммы не превышают 10 тысяч долларов.
Booomerang гордится тем, что его благотворительные и социальные проекты имеют гораздо больший успех, чем аналогичные на Kickstarter. Основатель Booomerang решил, что в такие общественно значимые проекты люди будут вкладывать средства намного охотнее, чем в создание нового гаджета или коммерческого сервиса. И он не прогадал: действительно, Booomerang стал одним из основных в Европе крауфандинговых ресурсов именно по привлечению средств на социальные цели.
Мы считаем, что краудфандинг – это очень интересное явление в нашем мире. Продолжать список краудфандинговых платформ можно и дальше. Тем более, на ряду с уже популярными площадками, непрерывно появляются всё новые и новые, которые вполне в состоянии в будущем составить конкуренцию даже таким гигантам, как Kickstarter.
Краудфандинг - это модель народного финансирования, при которой люди добровольно вкладывают деньги в развитие новых проектов, для помощи пострадавшим или в поддержку политических кампаний.
Для предпринимателей краудфандинг является отличным способом получить первоначальный капитал для старта бизнеса. А для инвесторов - это возможность вложить деньги в перспективные проекты и получать свой процент.
По виду вознаграждений для инвесторов краудфандинг можно разделить на три вида: пожертвования (без получения вознаграждения), обычно это музыкальные и литературные проекты, финансовое вознаграждение, нефинансовое вознаграждение.
Система краудфандинга автоматизирована и к каждой прикреплено коллекторское агентство, которое, в случае появления проблем, сможет повлиять на возврат денег. Тем не менее, краудфандинг позволяет взять взаймы нужную сумму денег у неограниченного количества людей под процент, который гораздо ниже банковского.
Краудфандинг зародился на Западе в 1997 году, когда требовалось собрать определенную сумму денег, чтобы профинансировать тур британской рок-группы Marillion по США. Фанатами группы успешно было собрано 60 000 долларов, что позже позволило по этой же системе собрать средства на запись новых альбомов группы.
Самые популярные платформы краудфандинга в мире - это Indiegogo, Crowdfunder, Kickstarter.
В России краудфандинг зародился в 2007 году, когда появилась платформа Kroogi. Позже уже в 2011 году платформа Planeta.Ru собрала деньги в размере 1 250 000 рублей на запись и продвижение альбома Spirit группы Би-2.
Сегодня в Рунете существует несколько платформ по краудфандингу, которые позволяют начинающим предпринимателям собрать средства для запуска своих проектов.
Обзор платформ по краудфандингу на российском рынке
1. Planeta.ru - одна из первых российских краудфандинговых платформ. Идея создания платформы зародилась еще в 2009 году, когда на Западе появились первые краудфандинговые ресурсы: Indiegogo, Kickstarter. Но создателям Planeta.ru не хотелось просто копировать западные аналоги, им хотелось создать что-то свое. В 2011 году после тестового запуска сбора средств на альбом группы Би-2 стало понятно, что народное финансирование применимо не только к музыкальной сфере.
Ресурс Planeta.ru имеет гибкие условия по сбору средств. Если проект набирает более 50%, но не успел собрать всю сумму в размере 100% необходимых средств, автор сам решает, забирать ему эти деньги и сможет ли он найти оставшуюся сумму и вернуть инвесторам обещанные проценты. Правила Кикстартера в данном случае «все или ничего» наиболее жесткие, потому что если не удалось собрать 100% сумму, то автор не получает средства.
Планета же придерживается другой модели и позволяет авторам заработать свою репутацию на доверии. К тому же, крауфандинговый сервис позволяет проекту получить мощный PR в СМИ, что привлекает больше единомышленников, которые помогают автору реализовать его идею.
Гарри Бардин, Евгений Гришковец, “Несчаcтный случай”, Ляпис Трубецкой, “Ундервуд”, “Король и Шут” - это не полный список знаменитостей, которые с помощью «Планеты» запускали свои проекты.
Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.
Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.
1. Составьте план
Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.
Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.
2. Будьте убедительны
Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.
Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».
4. Предложите что-то взамен
Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.
5. Найдите промоутеров
Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.
6. Учитесь у лучших
Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.
