Свой бизнес: оружейный магазин. Особенности торгового оборудования для магазина оружия

Коллекционируете оружие и мечтаете сделать из своего увлечения настоящий бизнес? Или слушали от знакомых насколько выгодно сейчас иметь оружейный магазин? Для осуществления это дела в первую очередь необходимо создать грамотный бизнес-план.

Согласно статистике спрос на оружие растёт из года в год, а пользовательская база расширяется. Несмотря на своеобразие товара, покупателями будущего магазина могут стать не только охотники или представители частных охранных организаций (ЧОПов). Характер целевой аудитории изменился из-за принятия в 1997 году «Закона об оружии». Теперь приобрести такой товар для самообороны может любой гражданин России, при наличии специального разрешения.

Анализ рынка

Открыть оружейный магазин не проще, чем купить его. Здесь существуют определённые трудности, как с приобретением самого товара, так и с получением документов, а главное — соответствующей лицензии. Именно из-за этого запустить данный бизнес намного труднее, чем открыть обычный продуктовый магазин.

Итак, оружейный магазин — уникальная, перспективная и прибыльная идея на рынке, требующая от предпринимателя стойкости, чёткой стратегии и трёх миллионов рублей начального капитала для аренды, обустройства помещения и закупки оружия.

Регистрация бизнеса

Первым обязательным пунктом бизнес-плана является работа с документацией. Собирать необходимые бумажки нужно начать ещё до выбора помещения или закупки товара, ведь без требуемых документов ещё не открывшийся бизнес падет при первой проверке. Необходимый пакет документов для получения лицензии:

соответствующее заявление на регистрацию магазина оружия;
договор аренды или документы о праве собственности на все используемые помещения;
заверенные нотариусом учредительные документы;
свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
заключения пожарной инспекции, СЭС, ОВД и службы архитектурного надзора о том, что имеющееся помещение пригодно к использованию под оружейный магазин;
акт вневедомственной охраны ОВД, который доказывает, что оборудование на складах и торговых залах соответствует нормам МВД;
копии приказов руководителя о назначении сотрудников, ответственных за выдачу боеприпасов и оружия, а также их продажу, хранение.

Требования к помещению

Одновременно со сбором документов организатору стоит позаботиться о выборе и обустройстве помещения. Здесь первым делом нужно обратить внимание на следующие критерии.

Критерий	Требование
Размер помещения	Магазин должен иметь площадь не менее 120 кв.м., что позволит правильно разместить весь ассортимент товаров, при этом заинтересовать покупателей и дать им возможность ознакомиться со всей продукцией.
Сигнализация	Необходимо обязательное присутствие пожарной и охранной сигнализаций, с выходом на пульт центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД. Также она должна работать от автономного генератора электрического тока, что позволит не прекращать работу замков, сигнализации и камер при отключении электропитания.
Безопасность	Все входы и выходы (двери, проемы, окна, шахты вентиляции) должны быть защищены стальными решетками во избежание незаконного проникновения в магазин. Толщина потолка, стен и пола в оружейном магазине должна быть больше 36 см. При невозможности достижения такого показателя также устанавливаются дополнительные решётки из стали.
Наличие оружейной комнаты	Расположение в магазине специальной комнаты-склада продаваемого оружия имеет несколько серьёзных требований: -отсутствие каких-либо проёмов кроме дверного -наличие прочной двойной двери с сложным замком -материал, из которого должна быть изготовлена дверь: первая-металлическая, вторая- в виде большой стальной решётки.

Для хорошей презентации товара покупателю, рекомендуется разделить магазин на несколько комнат, согласно видам товаров и нуждам персонала. Оружейная комната — самое защищённое помещение в магазине должна использоваться два раза в сутки: во время начала рабочего дня — для выноса оружия в торговый зал и его конца — для отправления продукции обратно, на хранение. В остальном чётких требований в количестве, расположении оружия и дизайне помещения нет.

Перечень залов оружейного магазина:

Зал для охотников.
Зал под пневматическое оружие.
Зал под холодное оружие.
Специализированные помещения для работников.

Далеко не последнее место в организации магазина занимает дизайн помещения. Он должен соответствовать одному стилю. Оружие — дорогое удовольствие, а значит и его подача клиенту должна быть выполнена с достоинством.

Для этого подойдёт использование пород натурального дерева, дорогих кожаных материалов, красного и зелёного сукна. Для выделения каких-то коллекционных товаров приветствуется использование металлических деталей и разнообразных вариантов подсветки. Пришедший гость должен попасть в атмосферу казино или же покер-клуба. Использование в качестве основной тематики охоты и рыбалки уже неактуально, а значит невыгодно.

В основном распределить товар можно на витринах из стекла и открытых полках, расположенных за продавцом у прилавка.

Стеллажи — наиболее безопасный способ хранения товара, однако возможность снять и сразу же показать интересующую покупателя модель оружия больше привлекает клиентов.

В любом случае, в магазине два этих вида расположения должны сочетаться.

Ассортимент оружейного магазина

Ассортимент любого магазина всегда ориентируется на целевую аудиторию покупателей. Если планируете основным направлением выбрать охоту, то необходимо преобладание различных охотничьих оружий, боеприпасов и прочих аксессуаров, специальной одежды, приспособлений. Для продажи оружия в целях средства самообороны граждан, ассортимент магазина должен состоять из пневматических и холодных оружий, баллончиков, электрошокеров.

Всегда полезными в продаже будут всякая мелочь по уходу и эксплуатации оружия, сейфы для хранения огнестрельного оружия, экипировка, подарочные модели. С развитием магазина ассортимент может изменяться, опираясь уже на спрос покупателей.

Подготовка профессионального персонала

Прибыльность и качество магазина во многом зависит от работы персонала, то есть обычного человеческого фактора. Развивать оружейный бизнес невозможно без работников следующих специальностей:

Продавцы-консультанты — люди, знающие о продаваемом товаре всё, умеющие общаться с клиентами, выгодно презентовать товар, собрать и разобрать любую модель предоставляемого магазином оружия.
Администратор – сотрудник, обеспечивающий контроль над магазином, отвечающий за работу персонала и решение всех организаторских вопросов.
Охранник — сотрудник, отвечающий за безопасность предприятия, должен иметь лицензию на ношение оружия, отличную физическую подготовку, способен быстро реагировать и решать проблемы.
Маркетолог — сотрудник, занимающийся рекламной деятельностью, продвижением магазина.
Уборщица.

Рекламная кампания и ее значимость

Как писалось ранее, лучше иметь профессионального маркетолога для продвижения магазина. Это необходимо, потому что продаваемый товар достаточно специфичен, а значит и его реклама отличается от всей другой массы маркетинговых штучек. Здесь не подойдёт размещение баннеров, объявлений по телевидению и радио.

Наиболее правильным по опыту других бизнесменов признан способ размещения информации о магазине в специализированных изданиях или создание собственной брошюры, содержащей полезную информацию об ассортименте, акциях, помощи клиентам и их отзывы. С этой же целью стоит создать официальный сайт и группу с социальных сетях.

Для привлечение клиентов можно организовать рядом с магазином тир, в котором каждый покупатель за небольшую цену может испробовать ружьё до его покупки или же пострелять бесплатно после сделки с магазином.

Чтобы число покупателей увеличивалось, а не сокращалось можно предлагать им такие услуги как помощь в подготовке документов для получения лицензии, подгонке оружия, мелком ремонте, консультациях по использованию и уходу.

Финансовая составляющая бизнеса

На первых этапа создания бизнеса основные расходы уйдут на аренду и обустройство помещения, покупку оружия, оборудования и средств защиты. Для дальнейшего поддержания магазина нужно будет выплачивать зарплату персоналу, налоги, выделять деньги на развитие рекламы и уход за оборудованием.

Однако все расходы способны окупиться в течение двух лет, так как рентабельность оружейного дела оценивается специалистами в 50%. Если магазин станет конкурентоспособным, обретёт постоянных клиентов и наберёт популярности в городе, то возможно повышение цен, то есть ещё большее увеличение прибыли.

В жизни бывает множество аспектов. Некоторые из которых позитивными никак не назовешь.

Именно поэтому в голову начинающих предпринимателей приходят мысли, что продавать оружие — выгодно. Конечно же, речь идет только о легальном бизнесе, потому что за нелегальный — можно надолго попасть в места не столь отдаленные.

А законная торговля таким товаром допускается только в рамках не запрещенного к гражданскому обороту оружия.

В каждой стране существуют свои запреты или дозволения касательно гражданского оружия. В США, например, оружие находится в свободной продаже.

Именно поэтому там кто угодно может приобрести огнестрельное оружие и прийти потом с ним в школу или в кинотеатр. А потом устроить там настоящую бойню, пересмотрев ужастиков или переиграв в зомбирующие компьютерные игры.

Нам такого счастья не надо. Поэтому будет рассматривать возможности допустимого законом оружия.

Итак, что понимается, к примеру в РФ, под гражданским оружием?

Это оружие, предназначенное для использования россиянами для занятий спортом и охоты, в целях самообороны, а также в образовательных, культурных целях.

Если вы решили продавать оружие , то должны знать, что гражданское оружие классифицируется на:

оружие самообороны:

огнестрельное длинноствольное гладкоствольное оружие с патронами (включая патроны травматического действия);

“огнестрел” ограниченного поражения (револьвер, пистолет, огнестрельное бесствольное устройство российского производства) с травмат-патронами, патронами газового и светозвукового действия;
газовое оружие: револьверы, газовые пистолеты (включая патроны к ним), механические, аэрозольные распылители и другие подобные устройства, снаряженные раздражающими, слезоточивыми веществами, разрешенными к применению федеральными органами исполнительной власти, осуществляющими функции выработки госполитики и в сфере здравоохранения;
искровые разрядники, электрошоковые устройства российского производства, имеющие параметры, соответствующие обязательным техническим требованиям, установленным законодательством РФ о техрегулировании;

спортивное оружие:

огнестрельное гладкоствольное;

огнестрельное нарезное;

метательное;

холодное клинковое;

“пневмат” с дульной энергией более 3 Дж;

охотничье оружие:

огнестрельное длинноствольное нарезное;

огнестрельное длинноствольное гладкоствольное, включая с длиной нарезной части не свыше 140 мм;

огнестрельное комбинированное (гладкоствольное и нарезное) длинноствольное (включая с вкладными, сменными нарезными стволами);

“пневмат” с дульной энергией не свыше 25 Дж;

холодное клинковое;

сигнальное оружие;
холодное клинковое оружие — часть обмундирования казачьей формы, а также часть народов РФ, ассортимент которых определяется Правительством РФ;
оружие, используемое в образовательных, культурных целях:

имеющее культурную ценность;

антикварное (старинное);

копии антикварного (старинного) оружия;

реплики антикварного (старинного) оружия;

списанное оружие.

Для того чтобы продавать оружие (гражданское) легально, необходимо получить соответствующую лицензию. Она выдается лицензирующими органами.

Для оружия это специальные подразделения МВД.

Лицензиат должен соответствовать (условиям). В частности, лицензии на торговлю оружием не выдаются лицам (ИП) не имеющим средне-специального или высшего (технического) образования, соответствующего выбранному виду деятельности. Если торговать оружием будет наемный работник, то соответствовать указанным лицензионным требованиям должен также и он.

На сегодняшний день весьма прибыльной является торговля оружием. В связи с чем все больше предпринимателей задумываются над вопросом как открыть оружейный магазин. Необходимо помнить, что данная сфера деятельности является лишь наполовину легальной, где уровень доходности составляет 30-40 %.

Прежде чем открыть свой оружейный магазин необходимо изучить все действующие в этом отношении нормы законодательства, изучить конкурентную среду и решить вопросы сбыта. Поскольку это относительно новая для нашей страны отрасль, то на пути вам встретится много несоответствий и противоречий. Так, например, законодательство разрешает продажу пневматического оружия, однако на него распространен запрет на охоту. Так же обстоит вопрос и с газовыми пистолетами отечественного производства, которые вроде бы и являются разрешенными для обороны средствами, но в том же время их сборка происходит на линиях производства боевого оружия, как приносящий дополнительную прибыль.

Вход же на оружейных рынок связан с определенными трудностями, связанными начиная с получения соответствующей лицензии до обретения конкурентоспособности среди уже действующих организаций, между которыми рынок, как правило, уже распределен. Зачастую владельцами оружейных магазинов являются уже опытные в данном деле предприниматели или же бывшие сотрудники правоохранительных органов.

Начальные инвестиции составляют сумму не менее 100 тыс. долларов. Основные расходы пойдут на поиск соответствующего технических требованиям помещения и его оборудование, на закупку товара и его соответствующего экспонирования.

Задаваясь вопросом как открыть оружейный магазин, необходимо прежде всего подумать о подходящем для этих целей помещении, площадь которого должна быть 120-200 кв. м. На такой территории вы сможете организовать залы: для макетов охотничьего оружия, для боевого, для холодного.

Представление товара в оружейном магазине

Оружие размещается позади продавца за прилавком на открытых стендах, либо же в стеклянных витринах в самом торговом зале и на прилавках. Лучше всего сделать «пирамиды» - оружейные стеллажи, т.к. они при максимальном размещении количества товара обеспечивают лучший вид для рассмотрения.
Необходимо приобрести специальные кронштейны, где каждое оружие при размещении на открытом стенде фиксируется своим замком.

К сведению, не забудьте при открытие своего оружейного магазина оборудовать помещение системой сигнализации.

Технические требования

Обязательно наличие противопожарной системы.
Наличие охранно-пожарной сигнализации, подключение которой связано с пультом центрального наблюдения вневедомственной охраны ОВД.
Доп. источник электропитания для неожиданных отключений основной сети.
Необходимо отвести место для особого помещения без окон с мощными дверными запорами, т.н. «оружейную комнату».
Обеспечить наличие стальных решеток на вентиляционных отверстиях и на окнах.

Как оформить интерьер для оружейного магазина

Поскольку сама специфика открытия оружейного магазина подразумевает наличие дорогостоящего товара, необходимо интерьер магазина привести в полное соответствие дорогим моделям товара и солидным покупателям. Так, в оформлении весьма уместно использовать зеленое или красное сукно, тисненую кожу, замшу, натуральное дерево, детали из не особо блестящего металла. Так же необходимо сделать подсветку.

Кроме того, немаловажно весьма грамотно подобрать ассортимент продукции для вашего оружейного магазина. Наибольшим спросом сегодня пользуются охотничьи ружья, которые предназначены для самообороны. Так же весьма охотно клиенты покупают газовые баллончики, электрошокеры, поскольку их продажа не осложнена лицензированием. Меньшим спросом пользуются макеты нарезного оружия и дубинки.

Реклама оружейного магазина и прибыль

Основной доход оружейных магазинов складывается из продаж средств самообороны и боеприпасов. Более дорогое оружие для охоты продается достаточно редко, однако именно оно представляет собой имиджевый компонент для любого оружейного магазина.

Что же касается маркетинговой кампании, то в данном случае ее нельзя строить по стандартным схемам - они не будут действовать. Лучше всего разместить информацию об открытие вашего оружейного магазина в специализированных на этой теме печатных изданиях. Так же, не будет лишней система бонусов для клиентов, среди которых: мелкий ремонт, помощь как в выборе самого оружия, так и в подготовке нужного для лицензии пакета документов. Неплохо будет установить контакт с турбазами и организовывать выезды на охоту.

Основной же вашей клиентской базой станут любители охоты и обеспокоенные самозащитой граждане.

Стоимость оружия должна варьироваться в зависимости от его вида. Верхний ценовой порог установить невозможно, а вот нижний должны занимать газовые баллончики (6-10 $), охотничьи ножи (примерно 10 $), а так же электрошокеры (около 50 $). Что касается стоимости охотничьих ружей, то их нижний ценовой порог должен находиться в пределах 300-400 $.

Оборудование для торгового зала магазина оружия служит не только местом экспонирования, но и местом правильного хранения товаров, которое должно соответствовать ряду нормативных актов. Грамотно разработать проект оснащения магазина данного профиля и качественно его изготовить помогут специалисты фабрики «Вика».

Требования к торговому оборудованию

Оборудование торгового зала магазина оружия должно быть прочным, надежным, вместительным и лаконичным в плане дизайна. Стандартные требования к оборудованию магазина можно сформулировать следующим образом:

Оптимальным вариантом оформления зала считается строгий милитаризованный стиль и темные тона: серый, коричнево-зеленый и хаки.
Демонстрационные прилавки и тумбы должны иметь надежную защиту, а витрины – прочное, толстое стекло.
Для улучшения обзора товара желательно обустроить многостороннюю подсветку.
Обязательным условием является наличие сигнализации на каждом модуле оборудования.

Принципы расположения торгового оборудования

Экспонирование оружия также имеет свою специфику. Как правило, оно фиксируется за прилавком (за спиной продавца) на специальных открытых стендах с помощью креплений. Однако на самом деле этот принцип расположения товара не способствует повышению продаж, поскольку оружие находится слишком далеко от покупателя.

Владельцы оружейных магазинов сегодня чаще отдают предпочтение закрытым стеклянным витринам-стендам, которые располагаются по всему периметру торгового зала. Также эффективным решением являются эргономичные пирамиды, которые устанавливаются в центре помещения. Такое оборудование для магазинов в Москве пользуется особой популярностью, поскольку значительно повышает уровень продаж.

Благодаря тому, что оружия в стеллажах-пирамидах крепится на разном уровне, товар максимально открыт для обзора и при этом не занимает много пространства.

Более выгодным в плане организации торгового пространства считается выбор стеллажей в виде пирамид. Они несколько дороже стандартных стеллажей, но позволяют экономить на аренде площади.

Современные стандарты производства оборудования для оружейных магазинов

На фабрике «Вика» можно купить торговое оборудование в Москве для магазина оружия по цене производителя. Мы поможем вам сделать правильные акценты на товаре и деталях интерьера, что незамедлительно скажется на объемах продаж. При необходимости мы изготовим отдельные торговые модули для аксессуаров и одежды, которые, как правило, тоже представлены в оружейных магазинах.

Наша фабрика изготавливает оружейные витрины, прилавки и пирамиды с бронестеклом, подсветкой и отделкой натуральным деревом, а также в обязательном порядке оборудует их датчиками сигнализации. Благодаря возможности подключения к системе охраны не только оборудования, но и каждого товара по отдельности обеспечивается круглосуточная безопасность всех представленных товаров. Как правило, витрины запираются одним замком. А на открытых стендах для фиксации каждого предмета используется отдельный замок.

Мы занимаемся производством торгового оборудования для магазинов оружия, используя различные материалы: металл, дерево, МДФ, ДСП, стекло и пр. Фон выставочных стендов и витрин обычно создается из дорогого материала, который подчеркивает класс заведения. Например, выставочные стенды могут обтягиваться материей и оснащаться направляющими для фиксации товара.

Фабрика «Вика» качественно изготовит оборудование для магазинов оружия, охотничьих ружей, ножей и другой продукции, предложив каждому клиенту оптимальные условия сотрудничества.

Статистика говорит о том, что в России на каждые 100 жителей приходится около 9 единиц огнестрельного оружия. Если проводить аналогию с другими странами, то это очень низкий показатель. В США, например, 9 из 10 человек владеют каким-либо оружием, в Швейцарии - 6 из 10 человек, в Норвегии 3 из 10.

Такой низкий показатель связан с тем, что в нашей стране наложен запрет на приобретение и ношение короткоствольного огнестрельного оружия. Именно такое оружие является самым популярным средством самообороны граждан США и других развитых стран.

Поэтому наши магазины если и продают короткоствольное оружие, то только представителям МВД. Обычные же граждане могут покупать только травматическое оружие, стреляющее резиновыми пулями, пневматические винтовки и ружья (при наличии лицензии). Это несколько ограничивает ассортимент магазинов и возможности для получения большого дохода. В большинстве случаев, покупатели в оружейных отделах - постоянные клиенты, любители охоты и коллекционеры.

Но у розничного рынка оружия есть и свои перспективы, связанные, в первую очередь, с законодательством. В числе документов, вынесенных на рассмотрение Госдумы, числится проект изменений в Закон «Об оружии», дающий право обычным гражданам приобретать нарезное короткоствольное оружие отечественного производства. Если проект будет одобрен, то возможности многих оружейных лавок резко возрастут. Появится смысл в открытии магазинов оружия даже в небольших городах, где пока еще подобные точки являются нерентабельными.

Входной билет

По некоторым данным, размер инвестиций на открытие собственного оружейного магазина составляет порядка $100 тысяч. Основные затраты связаны с обустройством помещения в соответствии с требованиями закона, покупкой торгового оборудования, созданием ассортимента и рекламой магазина. Рентабельность бизнеса оценивается в 25 - 40%, но на быструю окупаемость рассчитывать не стоит. Средний срок возврата вложенных средств составляет от 2-х до 3-х лет.

Оформление бизнеса

Торговля и оборот оружия жестко регулируются государством, поэтому открытие подобного магазина — занятие более хлопотное, чем организация прочих торговых объектов.

Для того чтобы торговать огнестрельным оружием, потребуется зарегистрировать юридическое лицо (ООО) и получить лицензию. Регистрация ООО будет стоить от 15 тыс. рублей, включая затраты на оплату госпошлины и подготовку документов.

Лицензию на торговлю оружием и боеприпасами выдает МВД субъекта (области). От соискателя лицензии требуются следующие документы:

заявление,
учредительные документы (копия устава, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, решение о создании ООО),
акт обследования помещения, документы на помещение (свидетельство о праве собственности или договор аренды),
копия приказа о назначении лица, ответственного за хранение оружия и патронов,
копия документов о назначении работников, которым разрешено торговать оружием.

Срок рассмотрения заявки составляет от 30 до 45 рабочих дней. Госпошлина на получение лицензии составляет 6 тыс. рублей. Законное право на торговлю оружием выдается на три года, и каждый год может продляться.

Требования к магазину

Непростым делом является подбор помещения под оружейный магазин. Согласно Федеральному закону, торговля оружием и патронами предусматривает создание особых условий для их хранения. Помещение, где хранятся боезапасы, должно быть изолировано от других помещений, оборудовано сигнализацией и прочими средствами защиты. Стены, потолок и пол комнаты хранения должны быть капитальными с толщиной кладки не менее 360 мм. В дверные проемы устанавливаются только стальные двери. Склад оборудуется системой пожаротушения по всем нормам МЧС России. Поиск такого помещения может занять несколько месяцев. В большинстве же случаев придется арендовать неприспособленное помещение и вкладывать деньги в его перепланировку и переоборудование.

Серьезные требования предъявляются и к лицам, осуществляющим продажу оружия (продавцы магазина). Торговать оружием не могут лица, которые имеют неснятую или непогашенную судимость, либо в отношении которых судом установлен запрет на торговлю оружием. Каждый продавец обязательно проходит инструктаж по технике-безопасности и правилам продажи оружия.

В нашей стране лицензию на оружие получают не только те, кто его продает, но и те, кто его покупает. Поэтому главное, о чем должен помнить продавец, что запрещено продавать оружие лицам, не предъявившим соответствующий документ (лицензию) на приобретение указанного оружия или патронов к нему. Штрафы за данное нарушение очень серьезные и составляют сотни тысяч рублей, вплоть до лишения лицензии.

Подводные камни

По мнению игроков рынка, в оружейном деле многое решают кадры. Продавец должен знать об оружии все, иначе его некомпетентность будет отпугивать клиентов. Разбираются в оружие в нашей стране немногие, а умеющих торговать им- единицы. Поэтому подбор квалифицированного продавца может занять очень много времени.

Внимательно нужно подходить и к вопросу закупки товара. Оптовых поставщиков в нашей стране много, но не все они предлагают оптимальные условия работы. Начать работу можно и с официальными дистрибьюторами, оптовиками. Но самый идеальный путь - работа напрямую с производителями. Если удастся стать представителем какой-либо компании в вашем городе, то можно получать товар со скидкой, улучшить послепродажный сервис для клиентов и даже поставлять товар другим торговым точкам. Доходность дела в таком случае резко возрастает.

Категории

Выбор редакции